汾酒业绩说明会:省外市场占比超61.8%，杏花村、竹叶青打造第二曲线,稳健将是发展主旋律
出品｜搜狐财经
作者｜柴鑫洋
编辑｜李文贤
6月17日，山西汾酒在线上召开2024年度暨2025年第一季度业绩说明会。
公司产品策略、国际化和年轻化战略等成为投资者关注重点。
财报显示，2025年一季度山西汾酒营业收入165.22亿元，同比增长7.72%，归属于上市公司股东的净利润66.48亿元，同比增长6.15%。
山西汾酒董事长袁清茂表示，2025年一季度，公司有序推进年度营销规划，保持了稳健的增长。
二季度及全年公司将继续推进“抓区域聚焦促销量增长、抓四轮驱动促销量增长、抓汾享礼遇促利润增长”，继续推进“玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量”的产品策略，实现稳健增长和渠道优化。
对于行业发展趋势，山西汾酒副董事长武跃峰指出，当前白酒行业呈现消费向品质集中、产能向产区集中、份额向名酒集中的特征，“稳市场、稳渠道、稳价格”成为共识。他明确表示，“今后一个时期，稳健将是汾酒发展的主旋律。”
杏花村、竹叶青打造第二曲线
2025年，汾酒全面启动复兴纲领第二阶段（2025-2030年），提出全国化2.0，年轻化1.0，国际化1.0三大重点方向，优化“一体两翼”品牌战略，明确青花汾酒系列高端化、竹叶青酒抢占银发市场、杏花村酒全国布局等营销策略。
针对投资者关心的产品策略，山西汾酒副总经理张永踊介绍了青花26的推广进展。
他介绍到，青花26（定位600-800元价格带），去年年底上市。青花26与青花30都属于青花汾酒复兴系列。青花30定位于800-1000元，与青花26形成两个价位段的产品组合。
目前，该产品采取省内市场深耕加省外市场重点突破的市场布局策略进行精准投放，未来几年，青花26将通过科学合理的渠道利润分配机制和系统化的终端动销支持。
袁清茂在回应第二增长曲线问题时强调，杏花村酒与竹叶青酒是公司重点培育对象。竹叶青酒正按照“露酒白酒化、功能化、时尚化”三条道路及“悦己、好喝、低度、文创、国风”五要素进行市场规划。杏花村酒则定位“中国诗酒第一品牌”，加强品牌价值挖掘和新零售渠道建设。
全国化迈向2.0，聚焦长江以南高增长
今年，汾酒已经进入启动复兴纲领第二阶段。
袁清茂表示，汾酒复兴一定是扎根国内、国际两个市场的复兴。
今年是汾酒打造国际化1.0的元年，袁清茂表示，公司把国际化正式上升到了战略层面上。
国际化可以促进品牌的创新。汾酒是传统民族品牌。有着深厚的历史文化底蕴。有着长期对品牌品质坚守的执着。但是在创新发展上存在一定差距，我们希望，通过全球的市场竞争，交流合作，不断提升自身的创新能力和管理水平，推动汾酒向世界一流企业迈进。
张永踊阐述了汾酒全国化2.0的发展的目标和路径。
他表示，当前汾酒已经完成了一轮红日、五星灿烂、清香天下的市场布局。山西市场是“一轮红日”，省外市场占比超过了61.8%，是第一条黄金分割线，称之为全国化1.0。
未来的目标是借环山西市场作为一轮红日，向第二条黄金分割线迈进。以长三角大湾区为领头羊的长江以南市场，在未来一段时期增长速度要远远高于全部市场平均水平。
武跃峰认为，当前白酒行业面临激烈竞争和市场环境变化，消费选择向品质集中、优质产能向厂区集中、市场份额向名酒集中成为了这一阶段的主要特征。稳市场、稳渠道、稳价格已成为行业共识。今后一个时期，稳健将是汾酒发展的主旋律。