广交会挖掘母婴用品出海新商机，跨境电商成外贸新的增长引擎
第134届广交会第三期展览题材以玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具与健康休闲为主，包括5大板块21个展区。其中，玩具、孕婴童用品与童装等展区组成玩具及孕婴童板块，展览面积5.4万平方米，展位2564个、参展企业1381家。
近年来，中国的玩具制造和孕婴童行业保持高速增长，从简单的代加工出口，逐步发展为自主品牌出口。目前，整个行业正逐步实现从“中国制造”到“中国智造”的蜕变。凯度近期发布的《中国母婴品牌出海研究》报告指出，尽管全球经济存在不确定性，70%以上的受访者表示在婴儿产品与服务上，他们将增加支出或保持相同支出水平，显示行业潜在庞大商机。
面对国内外广阔的消费市场和新一轮产业转型升级，我国母婴用品行业应如何抓住机遇，积极应对国际文化差异和新贸易保护主义等复杂局面，推动自主品牌本地化国际化，是实现中国母婴品牌“走出去”战略的新课题。
确保产品质量合规至关重要
“婴童产品的质量安全是业界关注的焦点。各个国家针对婴童产品的质量要求，包括相关的标准越来越门槛越来越高。中国婴童玩具行业经过了几十年的发展沉淀，从事行业的企业市场主体越来越多，越来越专业，在全球婴童产品供应链当中占据了非常重要的分量。”中国轻工工艺品进出口商会副会长李文峰表示。
在质量管控方面，当前世界各国对于日用消费品、纺织服装类、玩具及母婴用品类等进口商品都有着严格的法律法规。“母婴日化用品出口的热门地区主要集中在欧盟、美国和东南亚地区，今年欧盟有两个法规变化，一是关于香精过敏原的识别，由之前的24种香精过敏原增加了56种，到现在共有820种。在母婴日化产品里，如果香精过敏原的含量超过法规的限制，就需要在标签里标注出来这些过敏原的名称，提示消费者接触的风险。二是下个月底欧洲化学品管理局发布的关于合成聚合物微粒的禁令，不仅仅是日化产品，所有用到合成聚合物微粒生产的产品都会受到影响。此外，2022年12月底，美国发布了一个法案，对后续出口的母婴化妆品影响较大，法案要求出口美国的含有化学品的母婴化妆品需要在美国食品药品监督管理局进行工厂注册和产品信息备案。”华测检测日化用品法规负责人吴嘉纯表示。
在吴嘉纯看来，从近两年欧盟和美国的一些新规变化可以看出法规对产品安全性的要求提高了，准入门槛更高，特别是对于母婴这类特殊群体使用的产品，将安全性放在第一位。
“从全球母婴用品产业发展的趋势来看，中国母婴品牌国际化是一个规模化、产业化企业的必经之路，这也意味着我国企业必须主动与国际市场接轨，全面遵守国际母婴用品行业的‘游戏规则’。”华测检测轻工及玩具产品线总经理杨洋表示。
广东皇儿婴童用品有限公司相关负责人表示，公司出口海外客户分为零售商、进口商和品牌商三类群体，其中零售商对于产品质量的要求最高，尤其是化学物质的标准要求更为严格。在质量管理水平提升方面，我们建立自己的物理实验室，会对产品做一些物理方面的测试，包括跌落冲击和高温低温运输方面的测试。此外，我们会通过第三方检测机构对产品的原材料和成品做不定期的抽检，以更高的标准对产品进行测试。
广东省贝恩施科技股份有限公司董事长刘振烈则表示，“在新产品研发的过程中，需要花更多时间做用户调研，再对产品功能进行定义，目前海内外市场竞争都非常激烈，优质的产品是提升竞争力的关键，酒香不怕巷子深。企业要不断洞察和挖掘用户的需求。”
跨境电商成为外贸出口新的增长引擎
跨境电商作为国际贸易发展的一个新业态，呈现出蓬勃发展生机。“据海关初步统计，今年上半年跨境电商在‘买全球、卖全球’方面的优势和潜力继续释放，进出口1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%，进口2760亿元，增长5.7%，继续保持了好的发展势头，有效助力了我国外贸稳规模优结构。”海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良表示。
亚马逊大客户拓展及运营总监龚通波认为，跨境电商成为我国外贸出口新的增长引擎，目前，全国已经设立了165个跨境电商综合试验区，是跨境电商发展的重要载体和平台。在跨境电商这一新模式下极大地降低交易成本，同时产品可以直接触达消费者，根据消费者的反馈进行产品的迭代升级。
龚通波表示，“母婴用品企业需要制定跨境出海整体解决方案，例如亚马逊会提供从上线之前的选品、合规、物流，到上线之后的广告、促销等，为企业提供全方位全链路的一个解决方案。7分靠选品，3分靠运营，实际上选品至关重要，如果选对赛道，选泽符合消费者和海外市场的产品，后期的运营会事半功倍。同时，市面上有很多选品工具，例如商机探测器，帮助企业去捕捉消费者的需求，抓住商机。”
此外，龚通波建议，母婴用品企业一是从市场和品类两方面进行分析，立足于产品和价格，以及从运营方面去做系统化选择、设计，开发相对应的产品。二是注重产品、贸易合规和品牌建设，通过多渠道的品牌推广和宣传，提高品牌的知名度和影响力。
以消费者需求为出发点制定海外营销策略
《中国母婴品牌出海研究》报告指出，随着互联网零售销售额不断增长，线上购物渠道逐渐成为大众的首选。玩具、书籍、监视器和音乐等娱乐用品在网上购买较为普遍。而食品、美容产品、洗衣用品和奶嘴等日常用品则主要通过线下渠道购买。通过了解线上与线下购物渠道的受欢迎程度和购买偏好，可以更好地满足消费者的需求并制定更有效的营销策略。
据介绍，汕头市锦兴塑胶有限公司与反斗城、孩子王、沃尔玛、大润发、易初莲花、家乐福、华润万家等国内知名销售系统有着长期合作关系，以贝芬乐为品牌的产品畅销国内外市场。同时，公司与小猪佩奇、迪士尼经典、冰雪奇缘、海底小纵队等知名动漫IP合作。
“我们每年都会参加专业性的展会，每年投入大概500万的展会支出。经过不断在各种展会上的曝光，提升了品牌在全球的一个知名度。”广东皇儿婴童用品有限公司负责人表示。
“之前参加广交会，我们在挑选样品推销时，非常重视提升产品定位，一味希望产品走高端化路线。但近年来，明显感觉到客户需求变得更加多元化，因此，今年参加广交会，我们推出高性价比的婴儿手推车，满足不同市场的需求。”深圳新益瑞企业管理有限公司董事长王劲松表示，未来，公司会不断创新，包含产品创新，品牌意识创新，服务创新，观念创新。之后会更深入去参与到生产设计、客户销售服务整个全链条的环节，将我们的研发中心开始向全球推广，希望公司的品牌能够拥抱时代变化。
采写：南都·湾财社记者 王蕾娜