出品 | 搜狐财经

作者 | 冯紫彤

私人银行服务有多“卷”？近日，一项兴业银行私人银行为客户子女推出的实习项目引发舆论热议。

据媒体报道，该项目名为“2025菁英实习计划”，发布于兴业银行私人银行微信公众号，旨在为高净值客户子女提供金融、互联网、咨询、快消、传媒、汽车等行业的实习机会，包括摩根大通、中金资本、谷歌、微软、字节跳动等知名企业。

对此，兴业银行回应称，对该项目在推广中表述不完整造成的误解，深表歉意。兴业银行表示，该项目是该行私人银行部面向高净值客户提供的增值服务，委托第三方机构执行。第三方机构通过公开渠道，收集优质企业的实习岗位信息，推荐给客户，并为客户提供职业能力评估和培训辅导等服务，帮助申请人更好地匹配实习岗位需求。申请人是否可获得实习机会，由面试企业最终决定。

鉴于该项目引起争议，经审慎评估，兴业银行已暂停该项目。

高利润率+强客户粘性，“私人银行”业务素有银行业“皇冠上的明珠”之称。搜狐财经统计了15家重点上市银行私人银行相关数据，截至2024年末，15家银行共有私行客户175.2万户，私行客户户均资产约1360万元。

为拓客展“十八般武艺”，插花品茗、子女留学指导等成私行标配

据网传图片，“2025菁英实习计划”仅针对符合要求的私行客户或其子女，可免费参加线上或线下实习。相关要求即报名条件为：非兴业银行私行客户需新增行外资金1000万元以上；兴业银行存量私行客户需新增行外资金500万元以上。并且实习期内资金不得转移。

高净值人群能为银行带来可观的利润空间，银行间为了争夺私人银行客户和新资金也是各显“武艺”，服务之“卷”更是数度引发热议。

据搜狐财经了解，除高度定制化的财富管理、税务规划、遗产传承、投资咨询等综合金融服务，目前各大私人银行普遍提供有内容多样的全方位增值服务。

顾问式就医、贵宾登机、免费预订运动场地等尚属基础服务，文化讲座、艺术品品鉴、插花品茗已然成为新的增值项标配，甚至部分银行还可为客户子女提供假期游学、留学指导等服务。

如日前，兴业银行福州分行私人银行刚刚举办了一场武夷星大红袍品鉴沙龙。据兴业银行私人银行公众号的“5月活动日历”，其北京分行5月便举办了“当戏剧遇见成长——戏剧点亮未来”“千年运河 知行京华——儿童节专场活动”，上海分行也有着读书会、美食品鉴、投资策略会等多项活动，天津分行更是紧跟中考季开展了一期中考升学沙龙……

也有其他银行的私行客户经理对搜狐财经表示，其所在私行还曾为客户子女举办过相亲会。“要把客户处成朋友”，该客户经理表示。

15家私行总客户175万户，户均资产1360万元

近年来，兴业银行正推进零售经营体系化建设，表示要做实客户分层分类经营，依托“获客、活客、提客、留客”的客户旅程管理，提升零售客户综合价值。

年报数据显示，截至2024年末，兴业银行私人银行客户月日均数 77017 户，较上年末增加 7859 户，增长11.36%，客户净增创近三年新高；私人银行月日均综合金融资产 9610.44 亿元，较上年末增加 1060.32 亿元，增长 12.40%。据此计算，兴业银行私人银行客户户均资产约1248万元。

兴业银行及大多银行对于“私人银行客户”的界定多为日均人民币总资产600万及以上的零售客户。但素以零售著称的招商银行认定更为严格，要求为月日均全折人民币总资产在1000万元及以上的零售客户。

搜狐财经统计15家重点上市银行私人银行相关数据显示，截至2024年末，15家银行共有私行客户175.2万户，私行客户户均资产约1360万元。

15家银行的私行客群普遍扩张，邮储银行、浙商银行增速最快，分别较2023年末增长约27%和19.20%。

但从私行客群规模和管理私行客户总资产规模来看，工商银行、农业银行、建设银行、中国银行四家国有大行均稳居第一梯队。

截至2024年末，工商银行有着28.9万户的私行客户，较上年末增加2.6万户，增幅达到9.9%；农业银行私行客户数为25.6万户，较上年末增加2.4万户；建设银行、中国银行私行客户数分别为23.15万户、19.89万户。

股份行则由招商银行、平安银行领衔。截至2024年末，招商银行私行客户数达到16.91万户，较上年末增长13.61%；具备综合金融优势的平安银行在“户均资产”一项上遥遥领先，统计数据显示，截至2024年末，其私行客户户均资产达到2040.78万元，远超同业平均水平。

不过，与往年数据相比，股份行私行客户的资产缩水和降级问题同样严峻。平安银行、中信银行、光大银行、浦发银行、浙商银行的户均资产普遍较上一年度下行。