今年4月以来，美国滥施关税给全球贸易带来巨大冲击，作为中国第一经济大省、第一外贸大省的广东如何积极应对？

连日来，南都、N视频推出 《关税冲击下的广东突围》专题报道，深入广东家居家具、小家电、服装、水产、光电照明、玩具、陶瓷等多个行业一线，对话企业负责人、海外合作伙伴和消费者、美国相关行业协会等，记录广东各行各业充分研判、科学谋划、主动调整，借助广交会等平台，重压之下探索发展新路径，“危”中寻机的故事。

发展高端定制化产品，打造自有品牌，着力培育新IP，强化议价能力，深化与国内电商平台合作，挖掘内需潜力，布局海外产能……这一系列灵活应对措施，展现出坚定信心和强大韧性，正是中国经济持续为世界注入确定性的鲜活例证。

转移市场重心，调整产品策略

“今年我们邀请了法国、加拿大、英国、墨西哥、德国、巴拿马的客户。”4月23日，第137届广交会第二期开幕，作为广交会的“常客”，信宜市恒嘉工艺制品有限公司、恒信工艺制品有限公司负责人 赖官海带队如期参展。

他向南都记者介绍，他经营的两家公司主要销售竹编日常用品、复活节和圣诞节产品，客户来自世界各地，年产值大约为5000万元。特朗普政府新一轮关税政策出台后，该公司迅速将市场重心转向欧洲，尤其是法国市场，已实现数十万美元的年订单额。

在赖官海看来，法国市场的成功开拓，表明公司可通过精准定位区域文化需求（如复活节、圣诞节产品），快速切入新市场。同时，欧洲市场对环保、手工艺品的偏好，与竹编产品的天然属性高度契合。

“现在全球流行‘以竹代塑’，对竹编行业来说是一个很好的机遇。企业要想走得长远，要向高端、定制化产品发展。”茂名市外经贸企业协会副秘书长杨东昇向南都记者指出，海外客户对竹制家居用品的接受度很高，信宜竹编企业要抓住机会转型，创新生产家居用品、工艺品、装饰品等“精致好物”，抢占新的国际市场。

为应对美国关税政策带来的不确定性， 许多广东小家电企业也开始向其他地区市场发力，优化公司业务结构。本届广交会上，东南亚、中东等地区正逐渐成为他们的新目标。

4月16日，广东鑫润滔科技有限公司董事长 吴长成告诉南都记者，他连续十几届参加广交会，已是广交会的老朋友。此次主要目的就是在线下拓展更多国家的客源。

“他们来自俄罗斯、日本、韩国、土耳其……”吴长成细数在广交会上签单的新客户。他告诉南都记者，公司深耕欧美市场二十余年，生产的雾化器、香薰机等小家电深受海外客户喜爱。

吴长成表示，公司早就进行了全球化布局的战略转移。“早在两三年前，我们就开始布局金砖国家和‘一带一路’沿线国家市场。现在看来，这个决定是正确的。”

4月20日，广州哈客厨房设备有限公司的生产车间呈现一派热火朝天的景象——工人忙碌，机器亦是隆隆作响。

“我们刚刚卖出了一批家用的烧烤炉、腌制机，现在正在紧锣密鼓地制作中。”公司总经理 李二龙兴奋地告诉南都记者，经过几天的沟通，他与专程前来广东的越南客商签订了供货合同。

谈及近期美国关税政策的影响，李二龙对此并未感到过多忧虑。他认为，美国客户不会在短期内减少太多订单。

同时，他也清楚地知道，寄希望于老客户的眷顾绝非长久之计，调整产品战略，才是应对本轮关税冲击的真正解法。

李二龙告诉南都记者，公司的产品将会逐步实现从“单一功能”向“场景适配”的升级。凭借多年的贸易经验，他提出了一个“扶持海外伙伴”的设想——构建中转网络，以此转移风险。“我们倾向于做最源头的供应商。我们会教采购商如何推广广东文化，并帮助他们做本地化适配。”

借力电商平台，挖掘内需潜力

“现在，美国客户着急要的产品会先出货，不着急的就留在工厂，实际上就是暂停出货。”4月25日，深圳市创新微越工艺礼品有限公司（简称“创新微越”）负责人 韩万里向南都记者表示，由于美国方面不断传出加征关税的消息， 公司已将业务重心转向国内市场。

“前几年，居家运动开始兴起，我们跟国内一家知名运动科技平台合作，通过他们的App开展线上马拉松活动，由我们负责做奖牌。合作的第一年就盈利了600多万元。”自那时起，韩万里察觉到了国内市场的巨大潜力。

“深圳的供应链十分完善，找配件和加工商都很容易。”韩万里向南都记者介绍说，现在公司业务实现了原创、设计、生产一体化：“三条路一起跑，一是设计并销售自己的IP产品；二是为博物馆、知名景区等客户落地其原创设计，由客户自行销售；三是根据客户提供的原创设计样板或图稿，我们来生产、销售。”

本届广交会参展商、江苏弘业永恒进出口有限公司总经理 张学春也告诉南都记者， 中国玩具产业的供应链已经高度完整且高效，无论是上游还是下游的大小供应商，生产速度、开发能力都非常强。 美国市场上销售的玩具大量产自中国，对中国的产能供应依赖程度高，“短期内根本无法实现供应链的转移”。

与广东玩具一样始终畅销海外，还有品质佳、口碑好、功能独特的广东小家电。

“华人生活馆”是一家销售厨房小家电产品的电商平台，主要受众是北美消费者。4月24日，创始人 黄先生向南都记者介绍，该平台与多个广东小家电品牌都有合作。

他盛赞道： “广东小家电企业有一套非常完整且成熟的产业链。全球找不出任何一个地方，能像广东企业这样，马上根据我的需求定制海外小家电所需的元器件。”

与此同时，多家广东水产出口企业早已积极调整战略，挖掘内需消费潜力。

湛江国联水产开发股份有限公司（简称“国联水产”）专注于水产食品领域专精特新发展二十余年，是中国罗非鱼出口的领军企业，年出口量超6000吨，其中对美国的出口占比达21.8%。

当前国际贸易面临严峻形势，在此背景下，国联水产相关负责人向南都记者表示，凭借成熟的出口级生产线以及国际化的品控标准，公司积极挖掘内需潜力，将原本供应美国市场的罗非鱼，以惠民价格投放至国内市场，让国内消费者能够享受到“同线同标同质”的高端水产品。

中山市大成冷冻食品有限公司（简称“大成冷冻”）总经理 余俊锋向南都记者表示，2019年，随着外贸市场的变化，一直以出口代工为主业的大成冷冻，决定拓展国内市场，打造“出口+内销”双循环渠道。

2024年下半年，大成冷冻与国内知名农产品电商平台东方甄选达成合作，成功成为其自营酸菜鱼的供应商。这场“双向奔赴”达成后，双方迅速展开深度合作，共同投入到新产品的研发中。

研发团队充分考虑国内消费者的口味偏好和健康需求，精心打造了一系列深受消费者喜爱的产品。其中，为转内销打入国内儿童市场而推出的营养价值高、无骨刺的产品，最快将于今年5月上市。

布局海外产能，主动掌握议价权

在美国新一轮关税政策叠加原有反倾销冲击之下，我国陶瓷产业正经历一场深刻的转型升级。

“卡布奇诺”是佛山星硕陶瓷有限公司打造的高端瓷砖品牌，该公司市场总监 谭耀兴告诉南都记者，虽然美国政府的新关税政策引发全球市场的震动，但由于公司较早地完成了全球化布局，拥有海外基地作为“避风港”，因此本轮关税冲击对品牌的总体整体影响并不大。

他提到，与多数建筑陶瓷企业一样，近年公司也遭遇美国反倾销调查的挑战，“特别是2019年，美国对中国瓷砖征收最高超300%的关税，这对当时的我们而言，无疑是巨大的冲击”。

彼时，共建“一带一路”倡议为中国陶瓷企业提供了新的机遇，多家龙头企业纷纷在海外投资建厂。在这股热潮的推动下，出口主导的“卡布奇诺”主动调整了思路和打法。

2019年， “卡布奇诺”与越南工厂达成战略合作，投资建设了其首家海外工厂；2022年至2023年间，“卡布奇诺”又将这一模式拓展至沙特阿拉伯、约旦等国家，实现了在中东地区的产能布局。“现在，我们已经是一家具有全球资源整合能力、根植于中国的全球化瓷砖品牌。”他自豪地说道。

同样信心满满、无惧关税冲击的，还有做了多手准备的广东照明业。他们有的强化渠道议价能力，积极开拓新市场；有的则积极布局海外生产基地，多种渠道降低关税影响。

东莞华亦彩景观工艺有限公司（简称“华亦彩”，在美品牌名为HOYECHI）以节日照明产品为主要销售品，过去一度将美国市场视为开拓的重点，在B端和C端均有涉猎。

该公司负责人 高达向南都记者直言，B端销售确实暂有停滞，但C端影响不大。“既是危机，也是机遇，也许反倒能给我们带来一定的促进作用。”

据其介绍，在B端销售方面，华亦彩主要向美国零售厂商供货，或与美国国内景区合作，以工程定制为主，举办灯展活动。

面对美国关税政策的不确定性，华亦彩一边继续维护原有的美国B端客户，一边开始在其他国家寻找市场。今年，他们也开始涉足国内市场，六年前就注册好的“彩蜻蜓”品牌正好派上了用场。

“在C端销售方面，我们采取了线上直销模式，缩短供应链，避免因中间商而增加成本。此外，还在各个地区建立了当地的仓储中心，通过电商平台、社媒营销和品牌独立站进行线上销售。对于所有消费者来说，价格都是公平的，上涨的成本最终会转嫁给美国消费者承担。”高达说。

另一家广东照明企业的负责人告诉南都记者，除美国市场之外，非洲诸多国家等地的市场，常年都是广东照明企业深耕布局的重点领域。近三年来，前往东南亚投资建厂、建工业园的企业数量不断增加。“一些发展势态不错的东南亚国家又在集中资金进行工业建设，带动了当地工业照明产品需求的增长。至于C端，我们更倾向于向欧洲市场转移。”

在光电照明产品的“产销一条龙”过程中，末端的销售市场在转移，前端的生产基地也在面临重新调整与布局。洲明科技就向南都记者回应道，前期收购美国本土LED企业Trans-Lux，实现本土化生产和分销是规避关税影响的重要一环。

此外，4月以来，多家国内光电照明企业已在深交所互动平台上针对关税相关问题作出公开回应。深圳市崧盛电子股份有限公司指出，已在北美、欧洲等地区设立子公司及办事处，以配合海外当地客户及国内下游灯具厂海外生产基地。

美滥施关税遭反噬，经济全球化不可阻挡

美国滥施关税不仅冲击全球经济，同时也损害美国自身发展。美国民众的担忧正在预示着这一趋势。

“据我了解，我们行业大多数婚纱和礼服都是在中国生产的。”在加利福尼亚州首府萨克拉门托市，经营了14年的“苏菲大码精品礼服店”店主 丽莎·索菲安告诉南都记者，“中国有着最好的丝绸面料和成熟的服装生产及配套产业链，但现在这些裙子正面临被征收高额关税的处境”。

4月19日，美国全国婚纱零售商协会方面向南都记者表示， 美国近九成婚纱在中国制造，中国拥有生产高端礼服所需的熟练工人和基础设施。如果这些历经数十年构建的供应链转移至美国本土，将导致“重大经济动荡和成本飙升”，最终将成本转嫁给美国消费者。

而在几年前就被美方列入实体清单的服装制造龙头企业、广东溢达纺织有限公司，早已摸索出“自主航行”的经验，立足国内市场、快速变阵“品牌发展”和“科研产业化”增值业务。

“现在大家在谈的出口转内销，溢达集团已经进行了将近10年。”溢达集团品牌及零售副总裁、十如仕总经理蔡崴说。

如今，这家曾每年向全球知名品牌供应超过1亿件衬衫的传统外贸型企业，已推出多个自有品牌，在中国香港、越南、新加坡等国家和地区开设门店，品牌全球影响力不断提升。

美国国内商家与消费者愈发感到不安。近日，美国海上加工商协会和太平洋海产加工商协会联合致信美国贸易代表办公室，对特朗普政府发出警告，称新一轮关税政策将进一步拖累当地摇摇欲坠的海产经济。

大成冷冻总经理余俊锋告诉南都记者，近段时间，公司几乎每天都在与美国的客户沟通。“当前的关税政策形势仍不太明朗。美国客户的库存已经差不多卖完了，没有新的货供应，因此他们本地水产品的售价一直在上涨。这对于美国商家和消费者而言，都是一件很痛苦的事情。”

照明产品在巨额关税下的“成本转移”问题，早在特朗普第一个任期就被美国照明行业协会多次提及。

今年2月至3月，美国照明协会再次连发声明称，“（美国）照明行业的供应链错综复杂，若要快速调整，势必会造成巨额成本和业务中断”“在美国销售的大部分产品仍来自中国，目前美国国内产能不足以以具有竞争力的价格满足市场需求”。

美国全国婚纱零售商协会 安吉·奥文就向南都记者表示，目前，该协会已经联合多家美国主流婚纱制造商签署联名信，提交给特朗普政府，呼吁保护这一脆弱的产业。“我们目前只能咬牙承担这部分成本，但衷心希望政府能醒悟——滥施关税根本行不通！”

这些呼声无不显示出，美国相关产业离不开中国企业、离不开广东企业，经济全球化是不可阻挡的历史潮流。