“您好，请问您想看什么样的房源?”周末上午，大盛地产通达街店的房产经纪人们已开启了每周最忙的接待和带看时段。“今年上半年，我们的带看量和成交量均呈现增长趋势，尤其是一季度，店里的经纪人们周末基本上都忙得顾不上吃午饭。”店长张磊介绍说。

哈市房地产经纪行业协会发布的统计数据显示，上半年，哈尔滨存量房(二手房)成交31394套，同比去年呈上升趋势。这其中，刚需成交占比约60%，改善型需求占比约35%，且全市二手房成交量呈现出明显的区域分化特点。

二手房成交量稳中有升

线上带看扩大客户群体

“今年上半年，我们公司二手房成交量同比去年上涨16%左右。”大盛地产营销总监郝景坤介绍，“今年二手房的成交周期明显缩短，以往从挂牌到成交平均周期为20天至1个月，现在一般15天至20天左右。除了线下带看外，一些客户也会选择通过线上全程带看和签约，这也在一定程度上促进了成交量。”

骄阳地产市场总监李冬介绍，今年上半年，该公司的成交量同比去年同期增长26.4%，较去年下半年环比增长20.1%。“南岗区、道外区、香坊区、道里区成交均有上升，以道外及南岗提升较为明显，增幅分别达72%、31%。”

市房地产经纪行业协会发布的统计数据显示，2025年上半年，哈市主城区存量房(二手房)交易呈现出一定的活跃度。其中，一季度二手房成交总量为13435套，同比上涨6%，迎来良好开局。进入二季度，4月共成交6769套，同比上涨3.47%；5月共成交5608套，同比微涨1.74%；6月成交5582套，同比上涨3.93%。整体来看，上半年二手房市场走势较为平稳且呈上升趋势。

刚需购房占比约60%

改善型购房增至35%

在骄阳地产宣化街店，来哈工作两年多的90后栾女士，刚和家人选定了一套建筑面积45平方米的两室房源。“我不买房子也需要租房子，在单位附近差不多的房子每月租金也得1000多元，现在这套房子总价才30多万元，每月房租和月还贷额差不多，就决定出手买房了。”

李冬介绍，今年上半年，骄阳地产成交户型以建筑面积70平方米以下小户型为主，建筑面积在70—110平方米左右的轻度改善型增幅也较为明显，分别同比去年同期上涨了36.9%和26%。

市房地产经纪行业协会负责人介绍，2025年上半年的二手房交易中，刚需需求占比约60%，改善型需求占比约35%。“刚需群体以年轻购房者为主，多为首次置业，购房目的主要是解决自住需求，对房屋面积、总价较为敏感，更倾向于购买中小户型、价格相对较低的房源。香坊区、道外区等区域的低总价房源受到刚需群体的青睐。”该负责人介绍说，“改善型需求群体则主要关注房屋品质、居住环境、配套设施等方面，他们希望通过换房提升居住质量，对大户型、高品质房源有较高需求。南岗区哈西地区、道里区群力地区的优质房源，配备完善物业管理、良好小区环境的楼盘，成为改善型购房者的首选。”

政策红利逐渐显现

文旅“出圈”吸引省外客群

“哈市文旅火爆出圈长尾效应显现。今年上半年，仍有不少省外客群选择在哈置业。”郝景坤告诉记者，该公司今年上半年线上成交客群，大多数都有到哈旅游经历或是有旅哈亲朋的介绍。“其中一位客户自己购买一套房产，还向身边的亲戚朋友进行了推荐，已先后购买了6套房子，多为建筑面积30—40平方米、总价为20万元左右的房产。”这些购房者看好哈尔滨的文旅前景，除自住旅居外，也计划向外出租以获得收益。

对此，市房地产经纪行业协会负责人表示，“与过往几年同期数据对比，尽管市场面临诸如新房市场竞争等压力，但房贷利率、首付比例下调及契税优惠、商转公、政府补贴等一系列政策利好不断出台，以及市场自我调节，二手房交易在稳定市场、满足居民住房需求方面发挥着重要作用。”与2024年上半年相比，二手房市场保持了稳中有升的态势;同时，周边县市的成交量也基本保持平稳态势。

“从整体趋势来看，受新房降价挤压、部分区域库存压力大等因素影响，市场竞争加剧，导致二手房价格面临下行压力。但核心区域凭借其优质的教育、商业配套和文旅等资源，价格相对稳定，如南岗区、道里区的部分地段，价格波动较小，这体现出房产价值与区域配套的紧密关联性。”该负责人表示，“目前市场上除了刚需和改善型需求，对特色房源如学区房、地铁房、民宿等需求持续存在。各房地产经纪机构将针对不同需求，提供个性化服务，拓展业务领域，如开展特色房源专项服务，满足市场多元化需求。”

来源：哈尔滨新闻网

记者：刘述波 文/摄

编辑：马云鹏