广交会观察：境外采购商云集 “流量”变“留量”成果硕
中新社 广州4月26日电 (记者 蔡敏婕)正在举行的第137届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)上，来自多国的采购商穿梭于展位之间。他们肤色不同，语言各异，却怀揣同一个目标——在全球贸易新形势中寻找商机。
截至24日中午，已经有来自全球218个国家和地区的近20万境外采购商汇聚于此，这场贸易盛会的吸引力不仅在于“人流量”，更在于中国外贸企业将“流量”转化为“留量”的底气与实力。
4月25日，境外采购商在广交会上寻找商机。 中新社 记者 陈楚红 摄
佛山市迅亚建材有限公司董事长罗广灶称：“人流量较上届增加，特别是南美洲地区的采购商很多。”多年来，借助广交会的平台，迅亚建材被全球各地的采购商所熟知。在巩固欧洲、中东、东南亚等地区市场的基础上，该公司还拓展南美洲和非洲等市场。罗广灶认为，参加广交会既能挖掘国际市场潜力，降低对特定市场的依赖，又能建立新的合作关系，实现共同发展。
“公司这两天接待了很多新客户，这提振了我们的信心，比如塞尔维亚、印度等国都是此前未及深耕的市场，现在机会来了。”深圳市福兴业进出口有限公司负责人文婷说，除传统市场外，公司近年来还加大对共建“一带一路”国家市场的开拓力度，积极拥抱市场多元化。
为更好地将“人流量”转化为“留量”，各地交易团和企业积极行动。中国五矿化工进出口商会号召企业调整经营策略，抚州市银圣王洁具有限公司迅速响应，在巩固澳大利亚市场的同时，开拓东南亚、中东及欧洲市场。该公司携智能卫浴、高端陶瓷洁具等产品亮相，吸引众多目标市场的采购商。
江西交易团也积极助推企业拓展国际市场，举办铝型材及门窗贸易对接会，吸引众多境外采购商，现场达成超600万美元的意向采购订单。
聚焦智能卫浴、环保建材等前沿领域，来自印度、巴基斯坦、尼泊尔等国家和地区的采购商与企业代表到广州花都区工厂考察，实地参观该区智能数字化生产线与全流程品控体系。巴基斯坦采购商代表称，从图纸到生产线的实景呈现，让他们对“中国智造”的技术沉淀有了直观认知，这为长期合作奠定信任基础。
考察现场共有6家境外采购商与花都区企业达成合作意向，其中智能浴缸、复合板、五金成为三大采购热点，促成本地企业与国际采购商达成超1200万美元意向采购金额。广州市花都区贸促会表示，本次活动不仅实现了“订单落地”，更搭建起建材卫浴产业国际采购的长效对接平台。
企业自身也在产品创新和服务提升上下功夫。奥凯智能家居(嘉兴)有限公司针对海外市场需求，推出融合实用性与科技感的智能家居产品，开展首日获得100万美元的初步意向订单。
“来自共建‘一带一路’国家的采购商络绎不绝。”石家庄德卡诺装饰材料有限公司营销经理李秉烨表示，公司针对不同国家和地区的需求进行差异化设计，例如针对东南亚炎热潮湿的气候条件，在普通地板底部增加防潮膜背贴隔绝潮湿。
“除了东南亚外，每届广交会上都会有好几位来自澳大利亚和新西兰的采购商。”李秉烨称，他们都是老客户，“这样增加了我们在大洋洲市场的品牌影响力”。(完)
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