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2024年03月22日 05时09分27秒

中国鞋服行业作为人类生活中不可或缺的重要一环，已经迈入了相对成熟的发展阶段，且持续以稳定的步伐向前迈进，展现出蓬勃的发展态势。其中，尤以大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（以下简称“百丽时尚”）为代表，其凭借可观盈利和充裕经营现金流，实现了稳健增长。

2024年3月1日，百丽时尚正式向港交所递交了IPO申请，美银证券、摩根士丹利为百丽时尚IPO的联席保荐人。招股书显示，截至2023年11月30日止九个月，百丽时尚营收和净利润均实现双位数增长，营收同比增长12.8%，净利润同比增长92.7%，净利润率达到12.8%，是业绩期内最高水平；经营活动所产生的现金净额近30亿元，同比增加94.3%。同时，根据弗若斯特沙利文数据，百丽时尚连续十余年稳居全国时尚鞋类市场份额第一，市场份额由2020年的占比11.2%，进一步扩大至2022年的12.3%。

业绩稳健增长的背后，是百丽时尚多措并举式发展战略取得了显著成效。

现如今，Z世代成为消费市场的主力军，他们日新月异的多元化消费需求不仅催动着产品品类的细分化，而且要求品牌有足够清晰的风格定位和亮眼的产品卖点。

为此，百丽时尚一方面积极拓展品牌品类布局，搭建了涵盖19个核心品牌的丰富矩阵，包括定位于时尚流行的BELLE、TATA、STACCATO、73Hours、JoyPeace、BASTO、TooManyShoes，功能休闲的SKAP、hush puppies、Bata、SENDA，运动休闲的TEENMIX、CHAMPION、CAT、ellesse，潮流活力的OGR、INITIAL、MOUSSY、SLY，覆盖女鞋、男鞋、童鞋、服装和配饰等品类，满足多元化消费需求。

另一方面，百丽时尚在大方向分类的基础上，对品牌进行差异化定位，并通过组建品牌发展及形象创意（BIC）团队，统筹规划各项资源，研究试点新型营销策略，为产品注入活力，为品牌成长赋能。以先前具有类似市场定位的他她TATA和百思图BASTO为例，百丽时尚将它们重新定位，分别向中端时尚和大众时尚方向分道，并通过大力培养设计师、开展主题活动、联名、明星代言等方式赋予产品新意、提升品牌客流，成功实现零售额的增长（按电商大促零售额计，2017年天猫双11期间TATA和BASTO分列女鞋品牌榜的第13名、第32名，2023年分别提升至第5名、第7名）。

超强的抗风险能力，很大程度上来源于百丽时尚的垂直一体化业务布局以及数字化转型战略。

很早之前，百丽时尚就建立了垂直一体化的业务布局，坚持以消费者为中心，以数字化赋能产品研发、生产到零售的全价值链，将一件产品所经历的设计制造、仓储销售、门店决策、会员管理等流程全都纳入数字化系统，快速且精准地应对市场需求变化，让品牌在市场洪流中站稳脚跟。

与此同时，百丽时尚还在2017年就开启了全面数字化转型，以前瞻布局、全面转型、长期建设的发展特色，实现从局部到整体、从点到系统的全局性发展蜕变。多年辛苦耕耘，让百丽时尚在数字化方面收获了丰硕成果，完成全价值链业务流程数字化，覆盖商品企划、设计研发、生产制造及零售运营等环节，取得了由工信部牵头制定的数据管理能力成熟度评估模型（DCMM）四级企业等级证书（是近百家四级及以上等级企业中唯一的消费零售公司）以及144项自动化智能制造相关专利（截至2023年11月底）。

以商品管理为例，百丽时尚创新开发的商品全生命周期的动态数据呈现系统，可以实现商品的“进、销、调、存”数据的实时分析，帮助集团及时调整优化订补迭计划和经营决策，提高货品流转效率，快速响应消费者需求。

三、DTC模式+全渠道零售网络，深入触达客群

“顾客就是上帝”，这是做生意的真理，也是百丽时尚布局DTC模式的初衷。并且随着消费观念的转变，叠加个体差异性，消费者对时尚和美丽的追求既多样又易变。品牌想要真正了解客户需求，就必须与客户建立长期联系，保持良好的沟通。

为了更加深入地触达客群，百丽时尚以直营零售门店为核心，以消费者为中心，以电商门店为营，以数万名门店导购为触点，通过线上线下融合发展，突破时空限制，凭借即便离店也能继续服务客户的高水平服务能力，在品牌与消费者之间搭建起一座长效沟通桥梁，提高互动率，加深情感链接，从而促进销量转化。

具体来说，线下，百丽时尚不断优化渠道结构，基于庞大的自营门店规模和业内领先的鞋履零售网络，打通线上线下货品，夯实百货渠道能力，并大力拓展购物中心和奥特莱斯等线下新兴渠道，同时策略性关闭低效店铺，聚焦提升高客流区域优质店铺的店效；线上，旗下品牌不断入驻各大主流电商平台，通过电商、直播、明星、KOL等方式搭建起全渠道销售网络，同时不断开拓微信小程序、抖音商城等品牌营销新阵地，做到与消费者“玩”在一起，实现客群盘活促新。

根据招股书，百丽时尚鞋服线上营收占比已从截至2017年2月28日止年度的不足7%大幅增加至截至2023年11月30日止九个月的28%，并且根据弗若斯特沙利文数据，按2022年线上时尚鞋履零售总额统计，百丽时尚在所有中国公司中名列第一。可见，线上渠道的拓展给百丽时尚带来了相当可观的业绩增长。

数十年来，百丽时尚通过以上举措夯实了业绩基本盘，形成了助力品牌成长的多轮驱动力，为行业打造了一份高质量范本，也为其赴港IPO提供了坚实基础，有望进一步拓宽市场，不断为更多消费者带来更优质的产品与服务。

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