01、牛市啤酒遇到小牛市

“特别幸运，自从直播发布牛市啤酒以后，中国股市也火了，小牛市了。”8月19日，在万商联盟论坛上，珍酒李渡董事长吴向东很开心，将牛市啤酒与股市联系在了一起。

8月4日，吴向东在个人视频平台宣布，将推出一款超级啤酒——“牛市”，并称该啤酒研发花了三年时间，要把新的一种“悦人悦己生活方式”带给大家。8月8日，吴向东通过直播的形式，正式官宣推出珍酒李渡旗下首款啤酒，产品名为“牛市”。

吴向东发布的牛市啤酒，375ml装的零售价为88元，一箱1056元。这个价格和市场上主流啤酒相比，显然是高的。因为价格过高，近期在行业内外还引发了不少讨论。

一款啤酒，为什么要叫牛市？吴向东称，“A股和H股开始形成小牛市，所以就有了我们这个牛市啤酒”。酒瓶上写的广告语“牛市开，好运来”，吴向东说，这是他想出来的。

8月8日以来，股市的确迎来了连日上涨，上证指数从8月8日的3635点涨至8月20日的3766点，涨幅约3.6%。而港股的珍酒李渡，其股价从8月8日收盘价7.15港元/股，连续涨至8月20日收盘价的10.15港元/股，8个交易日涨约42%。

在这8个交易日，珍酒李渡的总市值从242亿港元，涨到了344亿港元，上涨了102亿港元。

牛市啤酒遇到小牛市，充满了话题感。

▲图源/小红书博主“超爱吃饺饺”

一瓶啤酒卖88元到底贵不贵？吴向东有自己的看法。他说，88元其实并不贵，“如果按照酒精度折合成葡萄酒，相当于两三百元一瓶；如果折合成珍酒的新品大珍，相当于七八百元一瓶，所以并不是特别贵”。

啤酒行业近几年的确推出过多款超高端产品，售价动辄上百元甚至上千元。比如，华润啤酒推出的超高端啤酒——醴，青岛啤酒推出的百年之旅、一世传奇等。

吴向东在8月19日的万商联盟论坛上还透露，其正在考虑研发比88元低一些的入门级啤酒，而且还会有一款比88元更高价格的啤酒。

在白酒行业身处低谷之时，吴向东跨界进入啤酒赛道，这被视为是在主动求变。

吴向东近期也多次提到，不管是白酒还是啤酒，都希望行业是“不内卷的竞争”。“我进入到啤酒赛道里面，也不是去卷他们，我推出的这款啤酒88元，在啤酒赛道里面没有卷的对象。”

02、人生中最累的100天

最近几个月，吴向东很忙。

在新品牛市啤酒问世之外，6月份，珍酒李渡推出了全新战略级大单品——大珍·珍酒，零售价888元/瓶，团购价为600元/瓶、3600元/箱。吴向东称，要将其打造成超级单品。

同月，珍酒李渡还官宣姚安娜担任“中国白酒申遗大使”，同时她也是该品牌的代言人。在珍酒李渡的官宣海报中，代言人姚安娜与珍酒的新品大珍同框出现。

此外，吴向东还开始打造个人IP，做直播、短视频，传播自己的观点。吴向东称，做短视频并没有提前准备稿子，都是自己率性而谈。毕竟，他已进入酒业30年，有很多经历可聊。

其实，最近几个月，吴向东将更多的时间放在了论坛上。随着大珍的发布，吴向东还将“万商联盟”的招商计划抛向了市场，并提出“一瓶酒，一群人，一个创富计划”。

5月14日，吴向东开出第一场万商联盟创富论坛。在8月19日的万商联盟论坛上，吴向东透露，“过去的100天里，共举办了50场论坛，进行了近100小时的演讲，接待了6100多位参加论坛的客商，成功签约2116家联盟商（客户），成立了12个联盟体，为超1000家联盟商交付大珍”。

吴向东说，过去100天，是他人生中最累的100天。

▲大珍。图源/京东珍酒官方店铺

对于珍酒李渡而言，目前确实面临着业绩增长的难题。

业绩预告显示，2025年上半年，珍酒李渡预计实现营业收入24亿至25.5亿元，同比下降38.3%~41.9%；股东应占净利润预计下降23%～24%，经调整净利润预期下降39%~40%。2024年上半年，其经调整净利润为10.18亿元。

珍酒李渡面临的困境，是白酒行业的一个缩影。推出牛市啤酒、大珍，以及万商联盟组织变革，都可以看作是困境之下寻求变化。对于万商联盟，吴向东表示，“我们要打造一个超级组织，来一次突围”。

据报道，大珍酒的“万商联盟”招商计划具体为，联盟商（经销商）支付30万元货款+3万元保证金，在获得经销资格的同时可获赠一定数量珍酒李渡的股票，同时还规定，每个联盟商限购100箱大珍。

“万商联盟”模式中，吴向东通过“全控价”（统一价格管控）和“持续分红机制”来绑定经销商利益，并且承诺长期返利来杜绝串货。

在8月19日的直播中，吴向东称联盟商的权益包括：短期而言，一瓶酒可获得100元甚至更多的利润；中期的话，“我自己的股票有一部分要给到我们长期合作的客户，如果有股票他就会有受益权，其中一部分就是分红的权益”；长期的话，“我们学习拉菲，经销权可以传承和转让”，获得一定收益。

过去30年，吴向东一直在酒行业。从川酒王、金六福，到华致酒行，再到珍酒李渡以及今年推出的大珍和牛市啤酒，吴向东经历过酒行业的起起落落。

在8月19日的论坛上，吴向东称，“我不会去判断酒业到底什么时候会好起来，如果酒业像现在这样熬下去，可能对我们这样基础打得时间长的产品、品牌、组织来说，会更有好处”。

（作者 | 张向阳，编辑 | 吴跃，图片来源 | 视觉中国，本内容来自财经天下WEEKLY）