《投资者网》张伟

8月18日晚间，洋河股份（下称“公司”，002304.SZ）发布2025年半年报。报告显示，公司今年上半年实现营收147.96亿元，实现归母净利润43.44亿元。

洋河股份表示，面对复杂的外部环境和市场竞争形势，公司立足长远发展和理性发展，聚焦主责主业，持续开展产品提质、品牌提升、渠道拓展、基础管理等提升工作，进一步积蓄可持续发展动能。

坚持“四个聚焦”，开启深度转型

目前，白酒行业景气度持续承压，存量竞争的格局加速演进，行业集中、分化趋势进一步凸显，同时随着理性消费时代的到来，消费者对更舒适、更具质价比的白酒产品愈发青睐。

2025年，洋河股份坚持“四个聚焦”，即“聚焦主导品牌、聚焦中端和次高端主价格带，聚焦省内市场和省外高地市场、聚焦白酒主营业务”，采取“六大举措”， 开启深度转型。

在产品端，洋河构建了“高端树品牌、中端稳基本、大众拓增量”的产品矩阵。高端市场以梦之蓝系列，尤其是梦之蓝手工班和梦之蓝 M9 拉升品牌高度；次高端市场以梦之蓝M6+和梦之蓝水晶版贡献稳定增量；大众价位带则依靠天之蓝、海之蓝以及新推出的第七代海之蓝和高线光瓶酒稳固市场。

白酒专家肖竹青认为，洋河股份这种精准的产品布局，顺应了“喝少喝好”的消费趋势，为不同层级市场提供了精准供给。

渠道方面，洋河股份从“广度覆盖”向“深度运营”转变，同时通过开瓶扫码红包、会员积分体系、场景化促销活动等精准营销手段，大幅提升了终端动销效率。

同时，洋河股份继续通过品牌焕新赋能、产品优化提质、主导产品控量稳价、稳固聚力重点市场、强化消费者培育、深化渠道拓展等“六大举措”，通过品牌势能积蓄对冲行业周期波动，凭借价值创新穿越存量竞争迷雾。

平安证券在其研报中指出，尽管短期业绩承压，但洋河股份主动调整的一系列举措已初见成效，产品结构不断优化，渠道体系更加稳固，为未来的业绩回升奠定了坚实基础。

持续全国化布局，深化渠道精耕

在市场布局上，洋河股份始终坚持“深耕大本营、深度全国化”的策略，以“省内精耕+省外突破”双轮驱动打开增长空间。

在省内市场，洋河股份聚焦江苏和长三角市场，从组织体系、经销商体系和终端强化“内核”，进一步精耕大本营市场。在省外市场，洋河股份则加速河北、山东等潜力区域突破，强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育。

半年报显示，报告期内洋河股份在江苏省内新增经销商11家，这些新加入的经销商为洋河股份的渠道网络注入了新鲜血液。

为保障渠道稳定、激发终端市场活力，洋河股份还推出了一系列举措。通过召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销商意见反馈平台三大举措，构建起高效的沟通机制，确保厂商之间信息对称、需求互通。

在不同区域，洋河还因地制宜地推出营销策略。

在四川，洋河股份通过精准圈层运营等方式，推动与苏籍商协会可持续发展合作关系，实现连续4年两位数以上复合增长。在上海，洋河股份结合上海城市标签，以高端手工班产品精准定位高净值人群需求，深度挖掘细分市场，跨界联名高奢品牌，打造沉浸式体验文化空间，提升手工班产品高端形象。

中金公司在其研报指出，洋河股份持续优化的全国化布局和精细化的渠道管理，有助于其在激烈的市场竞争中进一步扩大市场份额，提升品牌渗透率，尤其是在潜力区域的市场拓展有望为公司带来新的增长动力。

赞助“苏超”，体育营销再发力

今年以来，洋河股份在体育营销领域动作频频，其中赞助江苏省足球超级联赛（下称“苏超”）格外引人关注。

据了解，洋河股份通过赞助冠名家乡球队“宿迁洋河股份队”，积极助力“苏超”，不仅使企业成为球迷足球梦想的合伙人，也实现了与球迷群体的情感共振。

此前，洋河股份就曾作为官方合作伙伴陪伴中国女足逐梦亚运赛场。如今在“苏超”，洋河股份通过支持家乡球队，让拼搏与热爱在绿茵场上闪耀。

在宿迁球迷心中，“宿迁洋河股份队”被亲切称作“梦之队”，每场比赛的助威声，都彰显着球迷与球队、企业之间的紧密联系。

在宿迁主场比赛期间，洋河股份以“主场礼遇+福利矩阵”与江苏球迷共赴足球梦想新起点，面向客队球迷推出“旅游+赠酒”专属礼遇，客队球迷凭球票还能领取100mL装的第七代海之蓝，抢先体验这款全新升级的经典产品。

为了进一步提升赛事影响力，回馈广大球迷，洋河股份还推出了一系列福利活动。“每进一球，就送小酒”，通过电商平台面向球迷发起进球互动，洋河官方旗舰店成功登顶全国“苏超”上分榜 TOP1。

白酒行业研究者欧阳千里认为，洋河股份赞助“苏超”，是其品牌年轻化、大众化战略的重要一环。通过体育赛事的强大传播力和广泛影响力，洋河股份能够触达更广泛的消费群体，尤其是年轻一代消费者，进一步提升品牌知名度和美誉度，强化品牌与消费者之间的情感纽带。

除了体育赛事，洋河股份还通过赞助其他节目，进一步提升与消费者互动。

比如，洋河股份联合江苏卫视启动“第七代海之蓝龙虾嘉年华”，用近一个月的时间走进江苏全省十三地市核心商圈，吸引游客、市民近15万人，拉动相关直接消费以及商圈衍生消费近千万元，同时也让第七代海之蓝成功破圈。

洋河股份认为，尽管目前面临诸多挑战，但公司主动调整经营策略，积极拥抱变化，在产品创新、渠道优化、品牌传播等方面持续发力，为未来高质量发展积蓄力量；未来随着行业调整的逐步深入以及各项战略举措的落地见效，公司有望在白酒行业新一轮竞争中脱颖而出，实现稳健增长，为股东和投资者创造更大价值。（思维财经出品）■