京东拼拼在北京悄然开店。8月17日，北京商报记者走访时发现，京东拼拼已在房山落地数家门店。有知情人士透露，京东拼拼与折扣超市业务部分供应链资源存在一定复用。

拓展房山市场

今年4月，京东拼拼在房山区域启动首店，提供包括荔枝、西瓜在内的十余款农户直通车的应季产品。据一位京东拼拼的内部人士李永（化名）透露，门店老板若是想与京东拼拼合作，需要提供10平方米左右的店内面积摆放冷藏柜和货架，地址得在小区门口附近，小区居民入驻体量至少要超过600户，“否则会影响团长的利润”。据了解，京东拼拼团长佣金在5%左右。

目前来看，进驻了京东拼拼的门店可线上购买的品类包括果蔬豆品、肉禽蛋奶、日用百货和清洁纸品等，以民生商品为主。同时，京东拼拼还引入了京东七鲜、京鲜坊、京东京造和京悦等自有品牌。据了解，京悦主打家居、日用等生活品，京鲜坊则主做果蔬、肉蛋奶、粮油等品类。

在价格上，京东拼拼也与多多买菜较劲，部分标品价格如1KG海天上等耗油、1.8KG维达超韧四层卫生纸、12瓶一组农夫山泉纯净水要比多多买菜便宜2元左右。

除了与合伙人共开门店的模式，京东拼拼在北京其他区域还提供快递到家服务。李永表示，接下来京东拼拼还会继续在北京、河北涿州市场落地门店，北京区域选址会考虑围绕五环外例如大兴、密云等地。

据了解，当前京东拼拼的团长招募覆盖了安徽合肥、江苏宿迁、北京及河北涿州。

整合供应链资源

在上述高管变动之前，京东旗下进攻下沉市场的京喜业务表现并不理想。2021年上线的京喜拼拼在随后一年多时间便出现了裁撤。到了2022年6月，京喜事业群被拆散。包括经营五年多时间的七鲜超市，彼时也局限于京津冀和大湾区市场。

那时，部分业内人士认为，此番调整意味着京东将加大生鲜实体的投入力度，强化生鲜品类的供应链能力建设，完善产品结构，针对市场的消费分层需求提供对应的产品。

8月16日，京东折扣超市涿州首店开业，店内SKU数量约5000个。其中，京东拼拼接入的京东七鲜、京鲜坊等自有品牌也陈列在超市的显眼位置。

市场覆盖维度，京东拼拼与折扣超市业务确实存在部分重合。2023年6月和12月，京东华冠折扣超市在房山开出两家门店。今年8月，京东折扣超市在涿州、宿迁落地，未来将继续覆盖河北、天津、安徽、江苏和山东等地。

京东拼拼相关负责人向北京商报记者表示，新的京东拼拼在本地供应链基础上，借助京东在全球品牌合作、产业带、原产地和自有品牌商品开发上所沉淀的能力，丰富商品结构，缩短流通环节，节约商品成本，为社区用户持续提供超低价的品质好货。

20%毛利率是红线

不仅如此，电商企业也在调整业务策略。据了解，多多买菜已在上海尝试“满39元免费送货上门”服务，涵盖牛奶、水果、米面等。消费者下单后，次日能送到家。美团则是转战闪电仓，在下沉市场以加盟形式招揽美妆仓、宠物仓、食材仓（菜大全）和水果仓等。

“京东拼拼可通过提供低价、丰富的商品，将下沉市场的消费者转化为自身顾客资产，与他们建立强关系，这有助于京东在下沉市场获得稳定的用户群体。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营指出。