在小红书平台开展电商业务的商家，常面临销量少、曝光低、投放效果差等问题。本报告从流量获取、计划优化及友好市集参与三方面，为商家提供增长策略。

一、流量获取策略

（一）推广方案与互补逻辑

商品推广和直播推广目标不同，商品推广用于日常销售、新客转化等，直播推广适用于新品曝光等。两者在用户链路上相互补充，商品推广能触达偏好商详页下单的用户，还可承接直播间犹豫流量，且日常应持续开启，与直播推广在出价、人群等方面差异化设置，形成有效互补。

（二）提升广告竞争力

广告竞争力由出价、点击、转化竞争力和广告质量构成。提升出价竞争力需参考历史数据和市场均值设置合理出价；点击竞争力方面，优先选用点击率≥10%且GMV高的笔记投流，优化内容并增加数量，新素材等阶段可提高出价20%；转化竞争力上，商品推广要优化选品、价格展示等，直播推广需优化装修、话术等，且计划开启后避免负向操作，长期可多投搜索。

（三）全周期营销节奏

直播前，投笔记加热攒人群；直播中前1小时，投直播间观播提升人气；直播中，主投ROI放量推高GMV，同时积累人群；直播后，投二创商品笔记承接余热，转化未下单用户。

二、计划优化方案

（一）不消耗问题解决

从账户、出价、定向、素材四个维度排查。账户方面，确保余额充足、预算合理；出价需参考行业水平，新计划可提高出价；定向要精准，可结合智能扩量；素材应选用高点击、高互动的笔记，优化封面和标题。

（二）转化低问题改善

从人群、素材、人货场分析。人群上，根据数据调整定向，聚焦高转化群体；素材要埋入关键词，优化封面等，遵循不同品类优质笔记公式；人货场方面，梳理卖点，确保价格优势，优化详情页、直播和售后等。

三、友好市集参与指南

（一）活动激励与时间

活动时间为6.01-6.30，招募时间5.26-6.30，入选商家可享平台补贴、成交免佣（单商家至多减免2万元）、流量算法加权（单篇笔记最高额外1万曝光）、专属氛围标签等激励。

（二）入选标准

商品友好：90天累积好评数≥20，销量≤600时负反馈数≤3，销量>600时负反馈率≤0.5%；服务友好：现货充足、及时发货，客服3分钟回复率≥80%，开通运费险；价格友好：商品85折直降，为近30天最低价，且平台有大额补贴。

商家可依据上述策略，系统提升运营效果，实现增长目标。

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